跨境有说念，方可远航。
在风靡云涌的巨匠化疆域上，存在着这么一种征象，某些航路很早被开辟，但直到当今依然热度不减，仍在络续"狂飙"，东南亚市集无疑便是其中的代表之一。
2024 年，跨境电商还应不应该出海东南亚，这看似是一个聘用，却构不行一个实践问题。
事实上，东南亚市集的上限和下限，比大多数新兴市集齐要高一截。除了是好多中国企业和品牌出海的首选之站外，东南亚市集还有三个不可或缺的上风：
率先，东南亚领有电商代际成长的豪阔空间，也便是指从传统货架电商向会通货架、内容营销、直播带货等多元形态蝶变的才能。熟习的内容和达东说念主生态便是一个很好的阐明。TikTok 如今在东南亚市集领有 3.25 亿月活，用户浸透率跨越一半，将内容涟漪为电商势能的脚步一刻也莫得停驻来。
第二，跨境电商络续爆发所需要的体系化泥土——支付、物流、国外仓等细分设施，东南亚齐是对出海企业最友好的市集。
第三，出海品牌和电商平台当下的贪图和能源基本一致，平台的践诺和物流撑持相配可不雅。这种一致性加快了本钱和供应链原土化，也就能让巨匠化品牌成长得更快。
信得过应该问的问题是：跨境去东南亚作念电商，当今还应该作念些什么？
直播电商的期间信号
凭证市集分析，昨年 TikTok Shop 在东南亚的 GMV 翻了四倍。墨腾创投在本年 7 月发布的《2024 年东南亚电商阐述》中自满，TikTok Shop 在东南亚的 GMV 从 2022 年的 44 亿好意思元，飙升到了 2023 年的 163 亿好意思元。
在中东、北非、拉好意思等其他新兴市集还在攒局作念数字化基建、整理从 0 到 1 的出海处置决策的同期，东南亚还是进入了直播电商的主场。
据谷歌、淡马锡发布的《2024 东南亚数字经济阐述》自满，视频类电商从 2020 年不及 5%，到 2024 年还是占比 20%，成为东南亚破费的进击部分。
站在出海企业的角度，东南亚市集并不生分，直播电商也还是在国内千里淀出了丰厚的实战教学，而把二者结合在沿路会不会"水土不平"，却仍然是一种隐性的忧虑。
以前两年里，第一批从直播电商中赢利的企业给出的谜底是："不出海就出局"的理念还是深远东说念主心，当今，作念东南亚电商，要是不开展直播带货，也很可能会因无法稳妥市集发展趋势、破费者购物风尚而被迫逾期。
出海的风险和概略情趣远高于强烈的市集竞争自身，出海东南亚也只是把这种风险以中国企业和品牌熟悉的花式镌汰到了相对可控的领域，但出海经久是在搏击，不是遁迹。
风险可控的点在于：率先，电商基建还是熟习，售后劳动、数据合规等问题齐还是有了快速活泼的处置决策。其次，各大平台流量的"蓄池塘"果决造成一定例模，达东说念主效益仍有可不雅的破费涟漪潜能。企业前期不需要干预无数资金和元气心灵来自主挖掘和涟漪流量。
据媒体报说念，本年 9 月和 10 月两个月，TikTok Shop 东南亚均有 20 位达东说念主带货 GMV 冲突了百万好意思元。原土达东说念主的粉丝粘性，好多时候比平台和品牌更高。平台给以达东说念主援手权利、防守达东说念主的带货活跃度，亦然在匡助品牌成就流量场域，避开原土化风险。
而搏击坚毅，则代表着不撤消据市集策略调度居品策略、拓展电商旅途的敏捷反馈，把增长四肢内驱力，而不是只念念追着风口"躺赢"。
比如，箱包品类的出海品牌 Vanwalk，通过经久的达东说念主并吞、挖掘增量，感受到了直播电商背后的"随处黄金"。
在决定深远布局直播电商之后，Vanwalk 把主要贪图元气心灵放在了 TikTok Shop 东南亚跨境店铺上。本年三月起，Vanwalk 有一款在国内电商平台实在还是淘汰的旧款居品巧合爆火，络续热销了两个月。
Vanwalk 的慎重东说念主暗示，起始在 TikTok Shop 上的贪图主要以短视频为主，当今还是奉陪流量环境转向直播电商，咫尺直播电商占到了总 GMV 的 40%。
这种"巧合"，让 Vanwalk 感受到，东南亚的破费环境还是来到了转型期。不单是是在"重走"国内直播电商的金字塔之路，跟着居品力被更明晰地展示出来，用户和品牌之间的信任市欢、单品的生命周期齐在得回蔓延。
熟习品类的第二增长弧线，是品牌生命力跃迁后的甜好意思果实。创新式新品类向外援长、开辟蓝海，则是另一种界说"搏击"的花式。
四肢软磁睫毛这一品类的首创者，WOSADO 出海东南亚的感慨也很深。
这家品牌的亮点是通过贬抑的期间创新和迭代，打入了一个"无东说念主深空"一般的细分赛说念，但却相配相宜当下女性的破费需乞降"效用鼎新"。同期，软磁睫毛亦然在用平价居品挑战原土好意思睫劳动业的客单价。
产能红利带来的价钱上风、关键期间创新，这二者一直齐是中国企业出海的制胜点。而关于 WOSADO 的巨匠化布局来说，独一的概略情趣，便是如何把居品上风、指导花式、指导后果充分展示给破费者。
直播电商是一个自然契合的落脚点。达东说念主并吞、UGC 输出，梗概快速莳植一个处于市集教授初期的新兴品类的品牌信任度，让 WOSADO 梗概第一时分被软磁睫毛所体现的"高效变好意思"生存气派强关连起来。此外，结合平台大促节拍和短视频内容践诺，WOSADO 收场了最大化的用户涟漪。
2023 年以来，WOSADO 的居品还是在东南亚五个国度的 TikTok Shop 跨境店铺上架，每月的销售量跨越 4 万。
"要作念好出海，TikTok Shop 一定是位绕不外去的一又友。"
WOSADO 慎重东说念主告诉 36 氪，一运行也会濒临破费者信任、供应链、文化相反的难点。市集策略调度是一方面，TikTok Shop 的达东说念主生态和来自跨境团队的撑持也处置了不少问题。平台贬抑孵化 KOL，并吞契机络续透露，也为像 WOSADO 这么夺目品牌力竖立的"重生力量"提供了繁密的创作与抒发空间。
巨大的成长老是令东说念主痛快。通过不雅察这两年景长起来的出海企业，一个共鸣是：依靠显耀镌汰成本掘金东南亚的时期已过程去了。跟着原土化基建的发展，东说念主工成本络续高涨。因此，品牌和内容坚毅，才是当今为数未几正确的事。
确信 TikTok Shop，基本上是在确信品牌梗概在直播电商中发光发烧。从种草、刺激破费到作念出购买决策的飞轮，保持朝上动弹。
站稳 C 位的底牌
出海的海潮，不是澎湃而来的，而是一浪又一浪地被推向了昂扬。
只不外，在传统外贸期间，企业齐是靠着居品和订单我方去寻找客户、摸索教学，基本不存在品牌市欢和劳动的附加值。而到了电商期间，数字化期间、平台和器具的加入，跟着百行万企产能外溢的巨大红利，"体系化出海"、线高尚量的开荒才成为了可能。
而改日三到五年内，多元化出海的需求，也会对企业的原土化贪图与会通才能再行进行洗牌。奉陪电商的生态旅途来看，率先迎来的就会是直播电商期间。
凭证墨腾创投发布的《2024 年东南亚电商阐述》，东南亚八大主流电商平台的总 GMV 在 2023 年来到 1146 亿好意思元，同比增长 15%。而 TikTok Shop 自身的增速实在是四倍，远高于行业内电商平台的全体增速。
深究原因会发现，TikTok Shop 不可是开荒和界说了直播电商的玩家，同期，尽管扫数电商平台齐在孵化我方的直播生态，TikTok 最擅长的内容和流量上风仍然很难被复刻。
因为，岂论是短视频种草如故直播电商，最进击的是流量匹配和破费涟漪。TikTok Shop 的魔力不单是在于 TikTok 的广泛用户基数，精确的个性化内容保举机制、关于平台商家的撑持辅导，相似是硬壁垒。
关于直播电商的经久干预，TikTok Shop 不单是是擅长，更是作念到了专注和坚毅。在培养原土化破费风尚的同期，TikTok Shop 也在奋勉于鼓吹以前还是被直播电商获胜考证过的中国品牌，成为各自赛说念的"战神"。
举例，内衣老品牌图兰朵本年 8 月份才入驻 TikTok Shop 东南亚跨境，当今还是在平台的践诺撑持、直播生态和达东说念主撮合之下，成为内衣品类的头部商家，曾在一天之内收场了 20 万好意思元的 GMV。
Vanwalk 慎重东说念主也显现，固然跨境电商平台各有千秋，但跟着直播电商关于刺激破费的比重极速高涨，自身在 TikTok Shop 上的月均 GMV 咫尺还是是其他平台的 3-4 倍。
近日，TikTok Shop 东南亚电商发布了东南亚双十二大促战绩，跨境当日 GMV 实在收场翻倍增长，跨越本年双十一，创下平台东南亚跨境业务单日最高销售纪录。
短视频预热、红东说念主场造势、直播地方手流量、各渠说念协同配合，除了 TikTok Shop 一贯熟习的涟漪链路除外，平台和生态的头部作用也越发显耀，不仅为用户提供了更多与品牌互动的端口和厚谊市欢点，也拉近了原土破费者与巨匠化品牌的距离，蜕变了以往用户斗争品牌的花式。
由此来看，直播电商已成为不可逆的发展趋势，亦然 TikTok Shop 在巨匠化市集飞快崛起、一齐决骤的关键"利器"。而破费者和商家对流量质地越来越高的条目，则是鼓吹平台成长的外驱力。
品牌存在的有趣，本人便是为了更有劲地展示商品，以及让商品与破费者之间梗概有更积极的互动。短视频和直播的价值也正在于此。之是以走东南亚电商之路绕不开 TikTok Shop，便是因为，念念要作念好品牌的企业和念念要作念好高质地流量的平台，本色上便是一种会去共同相识、契合破费者需求的共生关系。
改日，商家需要甩掉蛮荒出海的幻念念。电商的余量和增量，齐不再是拼先发上风、廉价计策，而是信得过的品牌"底牌"。
直播电商在国外市集的增长络续性开云体育，还需要时分来论证。而安身于当下，首创了直播电商的 TikTok Shop，当今终于乘着多元化出海的风口动须相应，站稳了 C 位。