（原标题：到香港卖保障）
春日里的香港维多利亚港畔，港威大厦楼下，陈阳将醒办法宣传牌举终点顶，宣传牌上是用大字书写的“香港保障，好意思元储蓄”“长期递加复利高达7%”“无穷次转变受保东说念主，兑现眷属钞票传承”“无穷次分拆保单，弹性分派资产”等字样。
看成香港头部保障公司的别称保障代理东说念主，陈阳积极向过往的行东说念主先容各样保障家具。那些以高额收益率为卖点的储蓄险和分成险，诱骗着繁密来自内地的游客安身盘问。
距离陈阳不远，另一家香港保障公司的保障代理东说念主杨雄站在东说念主群中，也高举着一块醒办法宣传牌，上头显豁地标注着保障家具的收益率，以及宣传分成收益高，长期复利高达“7%+”。
陈阳与杨雄地点的团队，齐将主要元气心灵聚焦于服务内地客户群体，为这些客户提供个性化的香港保障服务，知足内地客户日益多元化的资产竖立和风险保障需求。
赴港
为了诱骗国外东说念主才赴港服务，2022年，香港特殊行政区推出了高端东说念主才通行证磋磨（下称“高才通”）等一系列东说念主才引进磋磨。这些战术的推行，为香港的服务商场注入了新的活力，也为香港保障业引来一批内地高学历的后生东说念主才。
杨雄是南京大学的毕业生。2024年9月，他毕业后即通过“高才通”磋磨来到香港，拿到香港身份后，成为别称保障代理东说念主。如斯遴荐，是因为他以为这里是国际金融中心，约略提供更浩繁的作事平台。
他地点的团队主要服务于内地客户群体。在这个团队中，既有像他这么入职时刻不长的行业新东说念主，也有不少一经在香港保障行业深耕十几年的资深东说念主士。
杨雄发现，香港土产货东说念主对保障的接收度很高，保障渗入率远高于内地。不外，跟着内地经济的发展和住户钞票的蚁集，越来越多的内地客户也运行眷注香港保障。
别称内地客户但愿为改日可能的医疗支拨作念储备，同期也有储蓄的需求。近期，杨雄为这个客户想象了一份包含医疗附加条约的储蓄险决议，既能知足客户的医疗保障需求，又能兑现长期的钞票蚁集。
“咱们一般提倡客户遴荐五年缴费期，并字据他们的经济情景遴荐适合的决议。”杨雄说，“分成储蓄险的一个迫切功能是天真性，客户可以在需要的时候提真金不怕火部分资金，用于子女老师或其他迫切贪图。”
“香港的分成储蓄险是明星家具。”杨雄证外传念，“与内地保障比较，香港的储蓄险具有分顺利能，保障公司会将保用度于众人溜达投资，遴荐面终点广。长期来看，分成储蓄险的文告率终点可不雅，这亦然香港保障高出于内地的迫切原因之一。”
跨界
与杨雄不同的是，陈阳当香港保障代理东说念主，是“跨界”转型。
2024年10月之前，陈阳一直在深圳从事建筑施工责任，主要负责期间方面的责任，包括施工决议的制定和施工图纸的二次深入想象等。
跟着房地产商场的抓续低迷，建筑行业的责任契机和关系收入受到权臣影响。陈阳决定转行。2024年10月，他从内地奔赴香港，成为别称香港保障代理东说念主。
“在深圳时，我就感受到房地产行业的窘境，施工责任越来越难作念。”陈阳回忆说念，“其时我就在思，是不是该换一个行业了。恰巧有一又友在香港作念保障，收入还可以，我就动了心。”陈阳了解到，内地保障家具收益率较低，尤其是重疾险等家具短少竞争力。比较之下，香港保障的诱骗力要大得多。
近两年，内地银行的入款利息抓续下调，比较较而言，香港保障和好意思元答理家具更具诱骗力。越来越多的内地客户到香港盘问购买保障和答理家具。
“香港保障的上风在于法律阻碍和众人投资。”陈阳证外传念，“这关于高净值客户来说，詈骂常迫切的。”
像陈阳这么“跨界”而来的香港保障代理东说念主还有许多。其中，子女老师成为香港保障代理东说念主重心聚焦的中枢身分之一。
2023年，曾是别称资深媒体东说念主的张伟，作念出了东说念主生中一个迫切的决定：离开内地，来到香港。
张伟眷注的是孩子的老师问题。香港的老师资源丰富且国际化进度高，其部分高校在亚洲乃至众人享有较好的声誉。
张伟但愿孩子能在一个多元化的环境中成长，接收国际化老师。于是，他决定赴港责任，同期为孩子遴荐了一所香港的优质学校。
到香港后，张伟察觉到，跟着内地经济的发展，越来越多的内地客户运行眷注香港的保障商场。香港的保障家具在想象和收益上具有上风，尤其是分成储蓄险。这个险种凭借其低风险和相对阐明的文告，成为许多客户资产竖立的首选。
张伟还机敏地发现了内地客户的更多需求。他运用东说念主脉资源，为内地客户提供一站式服务——不仅有在香港购买保障、银行开户、证券开户等金融服务，还涵盖留学肯求、游学安排等老师关系服务，匡助客户在资产竖立的同期，也为孩子的老师作念好全面贪图。
由于父母仍然居住在上海，张伟频繁来去于上海与香港之间。
“到香港卖保障，不仅是我的作事遴荐，更是为了孩子的改日。”张伟说，“香港的老师资源和金融环境为内地客户提供了更多的遴荐和契机。”
经济不雅察报了解到，举例在互联网大厂责任的某东说念主士，收入可不雅但责任压力较大。跟着行业竞争的加重，他驰念我方随时可能被裁人，同期也不思堕入职场内卷。在了解到香港的“高才通”磋磨后，他收拢这个契机，赴港寻找新的作事发展旅途。目下，他也加入了保障代理东说念主的行列。
挑战
2013年之前，香港保障业在内地商场处于起步阶段，很少有高校毕业生或专科东说念主才遴荐到香港从事保障代理责任。
2014年至2020年，内地浪掷者购买香港保障的需求呈爆发式增长。保障机构通过校园和社团行径扩大招募规模，许多香港学校的内地学生将保障代理纳入服务贪图，行业迎来快速发延期。
2020年至2022年，受新冠疫情影响，赴港游客减少，关系保障业务量下滑，部分在任保障代理东说念主下野或转行。
2023年于今内地客户赴港投保火热，香港保障业务回暖，业务量激增，部分兼职保障东说念主重返全职岗亭。在“高才通”“优才磋磨”等东说念主才战术诱骗下，许多内地高校毕业生和专科东说念主才再即将保障行业纳入作事贪图。
2025年3月19日，香港保监局发布以“迈向可抓续的改日”为题的《2023—24年报》。其中败露，内地访港搭客积压已久的需求得以开释，2023年来自内地访客的新造业务保费为590亿港元 ，这一数字较2022年的21亿元飙升27倍。此外，香港的保障渗入率在众人排行第一，保障密度排步履众人第二，毛保费总数在众人保障商场排第16位。在施展期内，香港领有160家获授权保障公司，领有多达115,355名抓牌保障中介东说念主；截止2024年3月31日，保监局已措置逾115,000个新派司、派司续期及而已更新的肯求。
尽管香港保障商场具有较高的诱骗力，但行业竞争锐利，客户对保障家具和服务的条件也越来越高。杨雄看成新入行的保障代理东说念主，需要在短时刻内蚁集客户资源，成立信任关系。他提到，拓荒新客户比较贫困，要是我方几个月不出单，可能会失去信心。
此外，跟着保障行业从“东说念主海战术”向“精英战术”转动，杨雄需要握住普及我方的专科修养和服务能力，以适合商场的变化。
陈阳看成跨界转型的保障代理东说念主，除了靠近客户拓荒的挑战外，还需要适合从建筑行业到金融保障行业的转动。
陈阳提到，内地客户对香港保障的需求增多，但同期也对保障家具的收益率和风坎坷碍功能有更高的条件。因此，他需要握住优化家具决议，以知足客户的个性化需求。
而关于张伟来说，遴荐赴港发展并涉足保障行业，他需要在新的环境中再行成立作事相聚，同期兼顾家庭和行状。这种两地奔走的生存思志也给他带来了时刻和元气心灵上的压力。
此外，香港保障家具还靠近着关系战术的变化。
“当今恰是投保的好时机。”杨雄说，“因为保监局的战术更始后，一些优惠门径可能会取消。”
陈阳所指的战术是，2025年2月28日，香港保监局发布《分成保单利益演示利率上限联接》（下称《联接》），考究对香港分成险保单的演示利益进行“限高”。香港保监局认为，在分成保障家具的利益演示中，将演示利率上限设定为6.0%（适用于港元计价家具）及6.5%（适用于非港元计价家具）是合理的参考水平。
《联接》将于2025年7月1日起收效。据悉，改日香港保监局将因应商场情况，辩论将这一联接的适用规模扩大至其他保障家具。
这意味着，香港保障代理东说念主在向客户倾销家具时，不可再以过高的预期收益来诱骗客户，而是需要愈加珍藏家具的本色价值和长期阐明性。
（应采访对象条件，文中陈阳、杨雄、张伟为假名）